【富者不愁：高端消费韧性支撑零售商全价策略】⑴尽管特朗普关税言论引发市场担忧，但部分服饰零售商如Levi's和Aritzia正大胆测试全价销售策略，并取得了初步成效。Levi's首席财务官表示，7月份部分产品提价后，需求并未放缓，其主要消费者年收入在10万美元以上，且表现出相当的韧性。Aritzia的首席财务官也指出，尽管今年早些时候已部分提价，但美国客户的下单量影响甚微。⑵数据表明，富裕消费者的购买力并未受到劳动力市场降温或特朗普关税言论的影响。根据Moody's Analytics的数据，年收入至少25万美元的美国最富裕10%人群，目前已占据了全部消费者支出的50%。这种消费能力为零售商在当前环境下推行全价策略提供了坚实基础。⑶包括Ralph Lauren、Under Armour和Abercrombie & Fitch在内的其他品牌也在近期财报中透露出转向更高端、全价消费者的策略。Ralph Lauren首席执行官表示，其全球核心消费者保持韧性。Under Armour首席执行官也提到，公司对拥有定价权的忠实客户进行提价测试，并取得了成功。⑷分析师指出，得益于先进的消费者追踪技术，零售商能够更精准地实施促销，例如仅在特定地区对特定商品进行短期打折，从而在保证利润的同时满足部分消费者需求。多数公司已消化了部分关税成本，并倾向于减少节假日期间的折扣力度，这与以往库存积压即打折的模式有所不同。